O que marcas precisam fazer para alavancar as vendas nos últimos meses
Com a chegada dos últimos meses de 2024, muitas marcas estão buscando maneiras de maximizar suas vendas e atingir suas metas anuais. Este período é crucial para o fechamento do ano, e as empresas devem adotar estratégias eficazes para se destacar no mercado e conquistar consumidores. Neste post, vamos explorar as principais ações que as marcas podem tomar para impulsionar suas vendas, com base em dados e estatísticas recentes.
1. Investir em campanhas de fim de ano
A importância das campanhas sazonais: As campanhas de fim de ano têm um impacto significativo nas vendas, com o período de festas gerando uma demanda elevada. Segundo um relatório da NRF (National Retail Federation), 50% dos consumidores planejam gastar mais durante a temporada de festas em comparação com o ano anterior.
Aproveite as datas comemorativas: Além do Natal, outras datas importantes, como Black Friday e Cyber Monday, oferecem oportunidades valiosas para aumentar as vendas. Em 2023, as vendas online na Black Friday cresceram 6,3%, alcançando US$ 9,8 bilhões, conforme dados da Adobe Analytics.
2. Otimizar a experiência de compra online
Melhorando a navegação no site: Primeiramente, a experiência do usuário é fundamental para converter visitantes em compradores. De acordo com um estudo da HubSpot, 88% dos consumidores são menos propensos a voltar a um site após uma má experiência de navegação. Portanto, investir em um design responsivo e em processos de checkout simplificados pode aumentar significativamente as taxas de conversão.
Personalização da experiência: A personalização é uma tendência crescente. Relatórios da Epsilon mostram que 80% dos consumidores são mais propensos a comprar de marcas que oferecem experiências personalizadas. Desta forma, utilize dados de comportamento e preferências para criar ofertas e recomendações direcionadas.
3. Aumentar a presença nas redes sociais
Engajamento nas plataformas sociais: Redes sociais como Instagram, Facebook e TikTok continuam a ser canais importantes para alcançar e engajar consumidores. Segundo a Sprout Social, 73% dos consumidores são mais propensos a comprar de marcas que interagem com eles nas redes sociais. Crie conteúdo envolvente e aproveite as funcionalidades de shopping integrado para impulsionar as vendas.
Campanhas pagas e influenciadores: Portanto, considere investir em campanhas pagas e parcerias com influenciadores para ampliar seu alcance. Em 2024, os gastos com marketing de influenciadores devem alcançar US$ 21,8 bilhões, conforme o Influencer Marketing Hub.
4. Oferecer promoções e descontos atrativos
Descontos estratégicos: Promoções e descontos são grandes motivadores de compra. De acordo com a Deloitte, 49% dos consumidores esperam promoções durante a temporada de festas. Desta forma, planeje estratégias de desconto que criem urgência e incentivem a compra imediata.
Programas de fidelidade: Primeiramente, incentive compras repetidas com programas de fidelidade e recompensas. Estudos da Bond Brand Loyalty mostram que 77% dos consumidores preferem fazer negócios com marcas que oferecem um bom programa de recompensas.
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5. Focar em responsabilidade social e sustentabilidade
Compromisso com a sustentabilidade: Os consumidores estão cada vez mais conscientes das práticas ambientais das marcas. Uma pesquisa da Nielsen revelou que 66% dos consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos sustentáveis. Por isso, mostre o compromisso da sua marca com a sustentabilidade e assim atrair esses consumidores.
Comunicação transparente: A transparência nas práticas de responsabilidade social também é crucial. A Edelman aponta que 60% dos consumidores querem que as marcas se envolvam em questões sociais e éticas. Certifique-se de comunicar claramente suas ações e compromissos.
Portanto, para alavancar as vendas nos últimos meses de 2024, as marcas precisam adotar uma abordagem multifacetada que combine campanhas sazonais eficazes, uma experiência de compra otimizada, forte presença nas redes sociais, promoções atraentes e um compromisso com a responsabilidade social. Por isso, com base nas tendências e dados recentes, desta forma, essas estratégias ajudarão a maximizar o potencial de vendas e alcançar resultados positivos até o final do ano.
Por isso, confie na Direção Marcas e Patentes para proteger a identidade única do seu negócio e fortalecer sua presença no mercado. Para falar com nossos especialistas, preencha o formulário, fale pelo WhatsApp ou ligue 0800 177 7777.
